In der traditionellen Geschäftswelt ähnelt Marketing einem grossen Regenschirm. Die Verkaufsabteilung ist eine von vielen Abteilungen, die in der Theorie unter dem Marketing Regenschirm funktioniert. In Wirklichkeit verfolgen das Marketing und die Verkaufsabteilung häufig ihre Ziele. Leider prallen diese Ziele aufeinander. Sie sollen sich überzeugen das Marketing und die Verkaufsabteilung sich innerhalb des Verkaufstrichters ausrichten.
Im englischen Artikel von Brian Farrell erfahren Sie mehr. Brian ist Verkaufsleiter, Autor und social seller.