Drei Digital Marketing Fehler, die Sie vermeiden solltenin 2013
- February, 2013 von Lauren Blecher, Social Media Account Manager @laurenblecher
Manchmal das zu identifizieren was nicht funktioniert, ist genauso wertvoll wie zu entdecken, was funktioniert. Hier sind drei teure digitale Marketing-Fehler zu vermeiden im Jahr 2013.
Fehler #1: Unterschätzung des Werts von Organic Search.
Sind Sie nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse für Ihr Produkt? Ihr Unternehmen verliert eine erstaunliche Summe von potentiellem Umsatz. Jede verpasste Suche entspricht einer verlorenen Chance mit Folgeschäden für einen Sieg für SEO versierte Wettbewerber. B2B-Unternehmen sehen oft über die Wichtigkeit von SEO hinweg, wie traditionell lange Verkaufszyklen es schwer machen ROI zu lokalisieren. Die Wahrheit ist, egal wie komplex das Vertriebsmodell, Ihre Aussichten sind online. Eine kürzlich durchgeführte Google Studie ergab, dass 88% der B2B Käufer über Produkte Forschen, die sie beabsichtigen online zu kaufen, bis zu 71% im Jahr 2011. In der Tat, wegen der Verbreitung von Online-Ressourcen, bereiten diese B2B Käufer so weit wie 57% ihres Weges zu ihrem Kaufentscheid vor, noch bevor sie von einem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert werden. Die Aussichten werden zunehmend auf Online-Suche aktiviert, kann sich Ihre Marke nicht leisten, abwesend zu sein von dieser wertvollen Forschungsperiode.
Wenn Sie nicht eine gut durchdachte SEO-Strategie festgelegt haben, starten Sie jetzt oder riskieren Sie Ihren Umsatz im Jahr 2013 zu verlieren.
Fehler #2: Social Media den Praktikanten zu überlassen.
Social Media sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Manchmal passieren sogar den grössten Marken und den meist erfahrenen Vermarkter leicht einen wichtigen Social-Media-Fauxpas. Erinnern Sie sich an MacDonald # mcdstories Twitter-Kampagne? Wie wäre es mit Chapstick Facebook-Panne? Jeff Bullas sagt, die durchschnittliche grosse und mittlere Unternehmen haben 178 ‹Social-Media-Assets›, aber nur 25% der Unternehmen bieten Social-Media-Strategien oder Schulungen für Mitarbeiter an.
Auch über die Gefahren hinweg eines schlecht geführten Social-Media-Kontos, liegt das völlige Fehlen einer Social-Media-Präsenz. B2B-Unternehmen entlassen oft Social Media als B2C Raum, aber da 69% der Online-Erwachsenen soziale Medien nutzen, ist die Frage nicht mehr «ob» Ihre Zielgruppe Soziale Medien nutzt, sondern «wie» Ihr Publikum Soziale Medien nutzt.
Eine Vernachlässigung, Social-Media-Präsenz zu entwickeln, riskieren letzlich B2B Unternehmen potenziellen Umsatz, eine einzigartige Quelle der verdienten Medien und einen Kanal, ihre Marke den lautesten Befürworter zu pflegen. In einer aktuellen Umfrage von Wildfire, 81% der Befragten sagte, dass die Beiträge von Freunden direkt ihre Kaufentscheidung beeinflusst haben.
Jetzt mehr denn je, ist es unerlässlich, für die Unternehmen, Eigentum an ihrer Sozialen-Medien-Präsenz zu ergreifen.
Fehler #3: Investitionen in teure Marketing Tools ohne ein starkes Lead Generation-Programm
Eine überraschend hohe Zahl von Vermarkter setzen heute den Wagen vor das Pferd in der Lead-Generierung. Mit anderen Worten, Sie müssen nicht ein schickes Marketing-Automation-System haben, um Ihr Team zu helfen, Leads zu pflegen, bevor sie Sie selbst haben.
Seien Sie geduldig. Digitale Lead Generation brauchen Zeit zu bauen und erfordern oft
Feinabstimmung, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Selbst die besten SEO-Kampagnen wird nicht über Nacht in leistungsstarke Lead Generation-Maschinen erblühen. Das Wesen einer SEO-Strategie fordert Monaten von Iteration, bevor man einen spürbaren Anstieg der Lead gen Erwirtschaftung sieht und einen wirklichen Einfluss auf Ihre Vertriebs-Pipeline.
Ordnen Sie Ihre Marketing-Dollar mit Bedacht. Beraten Sie sich mit einem Experten oder einer Agentur, um eine optimale Lead gen Leistung zu erzielen bevor Sie das beste Automatisierungs-Tool auf dem Markt suchen. Und am wichtigsten ist, sicherzustellen, dass Sie genügend frische Inhalte erstellen, um die Automatisierung Kraftstoff geben zu können.